GLUCK – Ra mắt thương hiệu tẩy rửa sinh học

01Bối cảnh

GLUCK là thương hiệu tẩy rửa sinh học trung – cao cấp, gồm sản phẩm Homecare & Bodycare ứng dụng công nghệ sinh học, an toàn cho trẻ nhỏ. Thách thức: thâm nhập thị trường FMCG với một thương hiệu hoàn toàn mới, phải thiết lập toàn bộ chuỗi từ sản xuất đến tay người tiêu dùng.

Thị trường giặt – xả & tẩy rửa Việt Nam

Quy mô khoảng 74.000 tỷ đồng/năm, tăng ~7%/năm. Nhóm sinh học đang lấy dần thị phần ở đô thị.

Nước giặt sinh học4.000 tỷ

Nước xả sinh học1.400 tỷ

Nước rửa chén sinh học620 tỷ

Bột giặt sinh học520 tỷ

Nước lau sàn sinh học400 tỷ

Nguồn tổng hợp: Euromonitor, Nielsen, Kantar, FMCG Insight Vietnam

Khoảng trống tìm ra

Đa số sản phẩm "sinh học" chỉ là tuyên bố marketing, chưa có chứng nhận quốc tế.
Hàng hữu cơ nhập khẩu đắt gấp 2–3 lần, bán qua kênh chuyên biệt.
Chưa có thương hiệu Việt công khai chứng nhận sinh học quốc tế.
Khách hàng mục tiêu: "mẹ bỉm thông thái" đô thị 28–40 tuổi, mua nhanh dựa trên review và chứng nhận.

02Mục tiêu

Thương hiệu: đạt 1 triệu lượt tiếp cận, định vị thành công thông điệp "Công nghệ sinh học – An toàn lên da trẻ em".
Bán hàng: 8.000 – 10.000 sản phẩm dùng thử/thương mại trong quý đầu ra mắt.
Vận hành: thiết lập hệ thống phân phối đa kênh (online & offline) và bộ máy Marketing thực thi.

GLUCK – Sạch từ thiên nhiên, an toàn cho con yêu

03Triển khai

Phát triển sản phẩm

Phân tích insight thị trường ngách, trực tiếp tìm kiếm, đánh giá đối tác OEM và giám sát quy trình sản xuất để đảm bảo chất lượng chuẩn sinh học.

Định vị bằng minh chứng khoa học

3 trụ cột: an toàn (0% SLES, chứng nhận da liễu), chất lượng (enzyme sinh học), thân thiện môi trường (OECD 301), có mã QR xem báo cáo thật.

Chiến dịch ra mắt theo giai đoạn

Xây niềm tin khoa học → chiến dịch dùng thử "48h thấy khác" với KOC mẹ bỉm → cộng đồng "Mẹ Xanh Gluck" và chương trình mua lại.

Phân phối đa kênh

Quy trình bán hàng end-to-end: Shopee, TikTok Shop, kênh truyền thống và hiện đại (GT/MT), mạng lưới nhà phân phối.

Bộ công cụ bán hàng

POSM, Sales Kit, tài liệu truyền thông và tài liệu chào thầu B2B chuẩn hóa cho đại lý.

Quản trị dự án & đội nhóm

Lập lộ trình ra mắt, phân công và theo dõi tiến độ; tuyển dụng, đào tạo, thiết lập KPI cho đội Marketing; điều phối đối tác sản xuất và các phòng ban.

04Kết quả

8.000+sản phẩm tiêu thụ trong 3 tháng đầu ra mắt, trên cả kênh online và offline

Toàn quốcbộ công cụ bán hàng chuẩn hóa cho mạng lưới đại lý, giúp đối tác dễ triển khai bán

Trung thànhtập khách hàng ban đầu có tỷ lệ phản hồi và mua lại cao

+Hình ảnh thực tế